就在上个月，有个客户需要安装一台17吨
垃圾吊，便咨询起重并让我们为其提供安装方案以及报价。经过一番仔细核算后，起重的销售人员将一份较为详细的17吨垃圾吊报价单发给客户，可之后该客户迟迟没有给出回应。为了进一步了解客户的实际需求，起重工作人员又致电该客户，询问具体情况，得知客户认为我们的报价比另一家起重机公司高出了好几万。
一台17吨垃圾吊怎么可能比别人高了好几万块钱，起重的工作人员都感觉到有点不可思议，于是马上让技术人员以及报价部门重新核算成本与报价，发现并无不妥。那么，究竟是什么原因导致价格差异这么大呢？
再后来，经过和客户的沟通、对比，终于找出了价格差异的原因。原来，另一家之所以把17吨垃圾吊的价格报得那么低，是因为其是口头估价，所报出来的价格基本上是裸机价；而起重的报价就比较详细系统，除了17吨垃圾吊的产品自身价格外，还包含了安装、运输等费用，这是一个正规垃圾吊厂家的正确报价方式，*于那些口头估价，往往存在着很多的不确定性，经常会在后期合作过程中另收其它费用，这样对于客户自身利益是没有保障的。
*后，客户在了解情况后，选择继续保持与起重的合作关系，一份详细的报价单就足以说明您选择的龙门吊厂家是否靠谱！
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